例如,很多百貨公司都建立了VIP制度,在購物達(dá)到一定金額后可以獲得VIP卡,憑VIP卡不但能夠獲得打折的優(yōu)惠,還能定期收到產(chǎn)品宣傳資料和禮品。讓顧客覺得自己除了消費(fèi)得到實(shí)物滿足之外,還能額外得到企業(yè)的重視,自然愿意繼續(xù)成為該組織的客戶。公關(guān)營銷策劃有成也有敗,有正確策略的運(yùn)作,也有值得注意的禁忌。從市場訪詢的大量營銷策劃實(shí)踐教訓(xùn)中,我們看到有以下幾種禁忌須注意防范: [2]一、片面追求性效應(yīng)神化策劃人或“點(diǎn)子大王”,渲染策劃人的奇智妙策能使企業(yè)立即起死回生、一夜暴富的“合理”流言。脫離市場的現(xiàn)實(shí)需求,人為制造“新聞事件”,明顯地進(jìn)行商業(yè)***,乞靈于轟動(dòng)效應(yīng)。例如馬路上砸空調(diào),商場門外摔酒瓶、舉行痛飲啤酒、男女狂吻大賽等等。甚至以身穿三點(diǎn)式泳衣的美女,躺在商品水床上進(jìn)行不堪人目的表演,非但未能引發(fā)轟動(dòng)效果,反而引起公眾的反感,落得門前冷落的結(jié)局。公關(guān)活動(dòng)特別是大型公關(guān)活動(dòng)往往耗費(fèi)很多人力、物力、財(cái)力資源。黃浦區(qū)方便公關(guān)活動(dòng)組織策劃服務(wù)熱線
(4)重視全局謀劃。組織根據(jù)市場環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化趨勢、自身?xiàng)l件等,對(duì)公關(guān)營銷的戰(zhàn)略作出全盤的謀劃,只有這樣才能使整個(gè)方案能夠系統(tǒng)、順利地開展和進(jìn)行。(二)公共關(guān)系營銷整合所謂公關(guān)營銷整合,是指組織以消費(fèi)公眾為**,對(duì)組織行為和市場行為進(jìn)行重組,綜合、協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的形象,傳遞一致的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)公眾的有效溝通,迅速建立與消費(fèi)公眾長期密切的關(guān)系,從而達(dá)到有效公關(guān)營銷的目的。長寧區(qū)智能化公關(guān)活動(dòng)組織策劃聯(lián)系方式市場成長期,公關(guān)活動(dòng)主要是為了進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷售,對(duì)市場發(fā)展推波助瀾。
5.方案制訂依據(jù)公眾需求、目標(biāo)市場和營銷組合這三大方面來確定***的公關(guān)營銷戰(zhàn)略方案。一套完整的方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)明確公關(guān)營銷市場目的。有效的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)指明市場的目的,要對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、包裝、分銷網(wǎng)絡(luò)、廣告等各類因素進(jìn)行系統(tǒng)安排。(2)確定行動(dòng)路徑。要獲取市場的成功,關(guān)鍵就在于要將市場(公眾)的需要與組織的服務(wù)計(jì)劃過程聯(lián)系起來,從而建立公眾的滿意體系。(3)整合資源。通過戰(zhàn)略方案的制訂,可以有效地集中組織的資源,尤其是對(duì)現(xiàn)有的資源進(jìn)行有力的整體部署。
1、求實(shí)原則。實(shí)事求是,是公關(guān)策劃的一條基本原則。公關(guān)策劃必須建立在對(duì)事實(shí)的真實(shí)把握基礎(chǔ)上,以誠懇的態(tài)度向公眾如實(shí)傳遞信息,并根據(jù)實(shí)事的變化來不斷調(diào)整策劃的策略和時(shí)機(jī)等。2、系統(tǒng)原則。指在公關(guān)策劃中,應(yīng)將公關(guān)活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng)工程來認(rèn)識(shí),按照系統(tǒng)的觀點(diǎn)和方法予以謀劃統(tǒng)籌。3、創(chuàng)新原則。指公關(guān)策劃必須打破傳統(tǒng)、刻意求新、別出心裁,使公關(guān)活動(dòng)生動(dòng)有趣,從而給公眾留下深刻而美好的印象。4、彈性原則。公關(guān)活動(dòng)涉及到的不可控因素很多,任何人都難以把握,留有余地才可進(jìn)退自如。沒有目標(biāo)而耗費(fèi)巨資做活動(dòng)是不可取的,目標(biāo)不明確是不值得的。
(一)戰(zhàn)略設(shè)計(jì) [1]1.市場調(diào)研市場調(diào)研的**終目的是從決策需求的角度出發(fā),結(jié)合有關(guān)市場調(diào)研原則的各種意見,為公關(guān)營銷提供決策參考。所以,市場調(diào)研是必須且重要的,并要注意以下幾點(diǎn)。市場調(diào)研的注意事項(xiàng):(1)信息搜集要***。要充分考慮到會(huì)影響預(yù)測結(jié)果的因素,盡可能地提供多角度、多側(cè)面的數(shù)據(jù)和信息。(2)信息取舍要客觀。對(duì)調(diào)研的數(shù)據(jù)要從中立出發(fā),去偽存真,避免主觀和偏見。(3)信息搜集要及時(shí)。對(duì)市場上任何有用的信息都要及時(shí)分析和反饋,充分利用時(shí)間,在短時(shí)間里搜集**多的信息,使信息具有時(shí)效性,才能及時(shí)反映市場情況。市場成熟期和衰退期,公關(guān)活動(dòng)的主要目的是延長產(chǎn)品生命周期。崇明區(qū)信息化公關(guān)活動(dòng)組織策劃聯(lián)系方式
指在公關(guān)策劃中,應(yīng)將公關(guān)活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng)工程來認(rèn)識(shí),按照系統(tǒng)的觀點(diǎn)和方法予以謀劃統(tǒng)籌。黃浦區(qū)方便公關(guān)活動(dòng)組織策劃服務(wù)熱線
(1)**產(chǎn)品策略。企業(yè)常常通過一兩個(gè)**產(chǎn)品來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群體,形成自己的競爭優(yōu)勢。因而**產(chǎn)品往往是組織配置資源**為集中的層次。(2)價(jià)格策略。給產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)是很重要的,要符合組織的利潤目標(biāo)、生存目標(biāo)、市場占有目標(biāo)和質(zhì)量目標(biāo),并且要充分考慮到市場需求、成本費(fèi)用、競爭狀況等綜合因素的影響。組織一般會(huì)采用降價(jià)和提價(jià)兩種策略。降價(jià)策略,包括戰(zhàn)略性降價(jià)、擴(kuò)展市場降價(jià)、面對(duì)競爭降價(jià)等;提價(jià)策略,包括因成本膨脹提價(jià)、因供不應(yīng)求提價(jià)等。組織在采取降價(jià)或提價(jià)策略后,都要及時(shí)對(duì)市場反應(yīng)進(jìn)行分析,以確定進(jìn)一步的價(jià)格調(diào)整。黃浦區(qū)方便公關(guān)活動(dòng)組織策劃服務(wù)熱線
上海多榮企業(yè)管理咨詢有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,集企業(yè)奇思,創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡,一群有夢想有朝氣的團(tuán)隊(duì)不斷在前進(jìn)的道路上開創(chuàng)新天地,繪畫新藍(lán)圖,在上海市等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中始終保持良好的信譽(yù),信奉著“爭取每一個(gè)客戶不容易,失去每一個(gè)用戶很簡單”的理念,市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命,在公司有效方針的領(lǐng)導(dǎo)下,全體上下,團(tuán)結(jié)一致,共同進(jìn)退,齊心協(xié)力把各方面工作做得更好,努力開創(chuàng)工作的新局面,公司的新高度,未來多榮供應(yīng)和您一起奔向更美好的未來,即使現(xiàn)在有一點(diǎn)小小的成績,也不足以驕傲,過去的種種都已成為昨日我們只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才能繼續(xù)上路,讓我們一起點(diǎn)燃新的希望,放飛新的夢想!