而交叉銷售通常是由于存在未滿足的業(yè)務(wù)需求從而產(chǎn)生的新的購買行為。這也說明,只是被動地等待客戶在遇到麻煩之后再發(fā)現(xiàn)你的SaaS產(chǎn)品,或者,你的老客戶將你的產(chǎn)品推薦給朋友是遠遠不夠的,SaaS產(chǎn)品的交叉銷售需要有前瞻性。一個SaaS產(chǎn)品是如何實現(xiàn)主動銷售的?與其他產(chǎn)品不同的是,SaaS產(chǎn)品在客戶和公司之間建立了一個實時的、永遠在連線狀態(tài)的溝通渠道。如果要討論SaaS產(chǎn)品,**好在SaaS產(chǎn)品中闡述,因為你可以“待在”相應(yīng)的環(huán)境中。我**喜歡的SaaS產(chǎn)品溝通渠道之一是登錄頁面。只有一種人會訪問登錄頁面,那就是你的客戶。登錄頁面是吊起客戶胃口,進而促成交叉銷售的重要前提。因為這是你的客戶主頁!一旦客戶登錄,你會知道他們是誰,他們在做什么,這為你提供更多的讓他們發(fā)現(xiàn)新功能、考慮和試用新功能的機會,因為你了解他們使用產(chǎn)品的習(xí)慣。而且,在他們注銷后,可以通過主動聯(lián)系或者提醒的方式激勵他們返回,促成他們作出購買的決定。8、通過反饋與客戶交朋友SaaS產(chǎn)品應(yīng)該不**只是通過主動和客戶說話實現(xiàn)銷售。作為一個雙向溝通渠道,SaaS產(chǎn)品可以用來積極聽取客戶需求,也可以為客戶提供支持、服務(wù)和培育客戶社區(qū)。某零售品牌借助SaaS,3個月GMV增長200%。豐澤區(qū)技術(shù)SaaS有什么用
**近兩年,國內(nèi)SAAS市場的創(chuàng)業(yè)、投資熱度持續(xù)上升,據(jù)億歐網(wǎng)統(tǒng)計顯示,*2016上半年SAAS行業(yè)發(fā)生48起融資事件,融資金額超過34億元。但是國內(nèi)至今還沒有出現(xiàn)一家價值10億美金的SaaS公司。業(yè)界普遍認為,SAAS創(chuàng)業(yè)難。也許是時候反思下SAAS創(chuàng)業(yè)難的問題了。只有認清**SAAS市場的現(xiàn)實,SAAS創(chuàng)業(yè)者們才能改良自己的產(chǎn)品和服務(wù),走向成功。5月11日,在2017年**SaaS產(chǎn)業(yè)峰會上,移動信息化研究中心聯(lián)合創(chuàng)始人&高等分析師江濤在《2017年**SaaS行業(yè)趨勢分析》中提出了**SAAS市場的以下四個現(xiàn)實。1、入門級企業(yè)被玩壞、部署需求在下降,用戶在升級調(diào)查顯示,2016年SAAS用戶主要是小微企業(yè)和入門級企業(yè),2017年SAAS用戶主要是迷你型企業(yè)和小微企業(yè),說明SAAS的用戶群在升級。入門級企業(yè)的部署需求在下降,因為他們被玩壞了。過去,小微型或者入門級企業(yè)是通過市場行為和營銷工作人為地把被收納進來,但是,這些用戶并沒有迫切的需要SaaS幫助他們的業(yè)務(wù),很多用戶逐漸發(fā)現(xiàn),SaaS這個**的生產(chǎn)力工具不一定適合他們當(dāng)前相對落后的生產(chǎn)關(guān)系,所以今年他們拋棄了SaaS。用戶其實真的很聰明,相對于大企業(yè)對于創(chuàng)新技術(shù)的導(dǎo)入缺乏魄力,小微企業(yè)對于SaaS的導(dǎo)入會更加積極一點。長泰區(qū)軟件SaaS介紹年度訂閱省30%,企業(yè)精打細算之選。
可以實現(xiàn)SaaS系統(tǒng)模塊之間松散耦合。本文中,結(jié)合寧波大紅鷹卷*廠OA設(shè)計,為實現(xiàn)數(shù)據(jù)**性,切換不同的服務(wù)時模型自適應(yīng)客戶需求,快速訪問數(shù)據(jù)庫。多用戶高并發(fā)的數(shù)據(jù)模型研究如何在數(shù)據(jù)共享和隔離策略間保持平衡的前提下,設(shè)計一個**且成本**優(yōu)的SaaS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型。同時為技術(shù)關(guān)鍵問題,例如如何構(gòu)建一個彈性架構(gòu)以支持數(shù)目不定的客戶、怎樣消除大容量并發(fā)訪問數(shù)據(jù)庫對系統(tǒng)性能造成的壓力以及怎樣允許用戶按需擴展自定義數(shù)據(jù)等提出切實可行的解決方案。在SaaS系統(tǒng)中,所使用的可伸縮可配置的這類系統(tǒng)架構(gòu)可以通過負載均衡來為眾多的用戶服務(wù),每個用戶的數(shù)據(jù)都可以單獨存放,同時提供可供配置的元數(shù)據(jù)為每個用戶提供***的用戶體驗?;谶@種架構(gòu)的SaaS系統(tǒng),可以支持多用戶,因為我們可以在不用修改系統(tǒng)架構(gòu)的基礎(chǔ)上就可以隨著需求的變化而變化,任何的變動可以很方便地作用于大數(shù)量用戶環(huán)境中,和修改一個客戶端服務(wù)一樣方便。多層次數(shù)據(jù)安全性在基于SOA架構(gòu)的平臺上運行的程序,幾乎所有的信息都通過SOAP來傳遞,因此,SOAP的安全對整個系統(tǒng)有著非常重大的意義。以SOAP為基礎(chǔ),構(gòu)建一種基于SOAP消息的Web,消息安全模型勢在必行?;谶@個原因。
行業(yè)SaaS公司的創(chuàng)始團隊大多來自該行業(yè),甚至投資方就是該行業(yè)的頭部企業(yè),擁有深厚的行業(yè)資源和行業(yè)認知。他們在完成了“工具”價值后,在SaaS功能和“數(shù)據(jù)”的基礎(chǔ)上,有機會幫助客戶企業(yè):獲得更多客戶、增加商業(yè)增長點、提供新的產(chǎn)品,甚至介入整個供應(yīng)鏈、價值鏈的再造過程…….3.通用SaaS增加“場景”價值做通用SaaS的公司,我覺得不能輕易放棄原有陣地轉(zhuǎn)向“行業(yè)SaaS”。因為轉(zhuǎn)“行業(yè)”是需要有天生DNA基礎(chǔ)的。我的建議是要設(shè)法找到多個行業(yè)中較常見的、能給客戶帶來增值價值的“場景”。其實現(xiàn)在的通用SaaS中就有不少是切“場景”的:上上簽和法**的電子簽約、分貝通和易快報的企業(yè)消費管理、同盾的大數(shù)據(jù)風(fēng)控服務(wù)等。這些SaaS產(chǎn)品解決的是某特定場景的業(yè)務(wù)管理需求。相對“通用+工具SaaS”,“通用+商業(yè)SaaS”的使用場景更具體,業(yè)務(wù)邊界也更清晰。場景具體了、產(chǎn)品價值鋒利了,營銷環(huán)節(jié)才容易突破。(說明:因為個人信息量所限,以上提及的企業(yè)及產(chǎn)品名稱排名不分先后;另外,也有大量***SaaS企業(yè)未被列出)。***談的也是個非常新穎和開放的話題,歡迎大家留言探討。相關(guān)閱讀SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖(廿四):SaaS公司的商業(yè)模式SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖。AI剪輯工具批量生成短視頻,智能添加字幕與背景音樂,搶占流量風(fēng)口。
因為他們的需求更迫切,他們更加希望在市場變化中導(dǎo)入創(chuàng)新技術(shù)幫助它、支撐它。國內(nèi)用戶對于SaaS的關(guān)注已經(jīng)突破了技術(shù)概念的關(guān)注,今后的兩三年將是市場滲透或者市場培育的關(guān)鍵時間。2、“定價”已經(jīng)是用戶導(dǎo)入SaaS的關(guān)鍵障礙之一在定價方面,SAAS企業(yè)不得不嘗到自己過去種下的“惡果”。SAAS企業(yè)都在宣傳云計算、SaaS如何降低成本、提高效率。實際上,很多用戶發(fā)現(xiàn),隨著應(yīng)用加深、部署規(guī)模加大,整體部署成本并沒有比傳統(tǒng)部署信息化系統(tǒng)所擁有得成本更低,甚至?xí)^傳統(tǒng)部署的成本,所以導(dǎo)致了他們的反感。過去,SAAS服務(wù)商的定價方式主要有三大流派:1、拍腦門,內(nèi)部召開一個“頭腦風(fēng)暴”,就拍板定個價格。2、參考友商的定價,也就是,看看同類產(chǎn)品的價格,制定一個差不多的價格出來。3、按照成本定價,算算自己產(chǎn)品、人力等各種成本是多少,在此基礎(chǔ)上,制定一個價格。總之,過去的SAAS定價機制缺乏對SAAS服務(wù)價值的判斷,缺乏嚴格的價格測試,導(dǎo)致價格和價值相背離。未來,SAAS創(chuàng)業(yè)者們需要改變自身定價方式。3、“行業(yè)實踐案例口碑傳播”變得重要“是否有行業(yè)實踐案例,以及相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)能否跟得上”成為未來潛在用戶選購SAAS服務(wù)非??粗氐膬蓚€指標(biāo)。過去。多地災(zāi)備+自動備份,SaaS比本地存儲更安全。豐澤區(qū)技術(shù)SaaS有什么用
這家初創(chuàng)公司用SaaS工具,5人團隊管理全國業(yè)務(wù)。豐澤區(qū)技術(shù)SaaS有什么用
解決個性化定制問題在個性化定制技術(shù)方面,當(dāng)前主要分為數(shù)據(jù)定制、功能定制、界面定制和業(yè)務(wù)邏輯定制四個方面,而業(yè)務(wù)邏輯定制是**大的難點。目前國內(nèi)外對于個性化定制的諸多方法都未能完全解決SaaS在線定制的問題,因此軟件提供商應(yīng)持續(xù)研究開發(fā),尋求**適宜的個性化定制方法。[7]2、多方協(xié)助,共同規(guī)范SaaS市場的競爭秩序首先,各SaaS服務(wù)提供商應(yīng)明確各自的目標(biāo)客戶,深入市場內(nèi)部,根據(jù)用戶的需求定制自己的宣傳點;其次,**有必要在積極推動SaaS創(chuàng)新的同時強化監(jiān)管,規(guī)范市場競爭秩序,保障中小企業(yè)的利益。[7]3、**發(fā)揮職能,完善相關(guān)的法律法規(guī)**應(yīng)引導(dǎo)立法工作,為SaaS服務(wù)創(chuàng)造一個安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,如制定與云計算相關(guān)的信息安全、數(shù)據(jù)保護等方面的規(guī)章制度,確保SaaS服務(wù)的合法性和規(guī)范性。[7]4、加強數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)安全防范服務(wù)商方面應(yīng)該在物理層、網(wǎng)絡(luò)層、系統(tǒng)層分別采取相應(yīng)的措施提高數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)的安全性;用戶方面可以通過選擇大型可靠的SaaS平臺,了解服務(wù)商的數(shù)據(jù)備份機制以及如何**數(shù)據(jù)等方式保護自身財務(wù)數(shù)據(jù)的安全。[7]saas優(yōu)勢1、從技術(shù)方面來看:SaaS是簡單的部署,不需要購買任何硬件,剛開始只需要簡單注冊即可。企業(yè)無需再配備IT方面的技術(shù)人員。豐澤區(qū)技術(shù)SaaS有什么用
廈門指旭網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家有著雄厚實力背景、信譽可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標(biāo),有組織有體系的公司,堅持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明,攜手共畫藍圖,在福建省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源,也收獲了良好的用戶口碑,為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),也希望未來公司能成為*****,努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量,我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息,斗志昂揚的的企業(yè)精神將**廈門指旭網(wǎng)絡(luò)科技供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌,共創(chuàng)佳績,一直以來,公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實守信的方針,員工精誠努力,協(xié)同奮取,以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場,我們一直在路上!