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通過與中間商的緊密聯(lián)系關(guān)注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。一定控制對某些類型的生產(chǎn)企業(yè)有著很大的益處，對特種商品來說，利用一定控制維持高價格可以維護產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)形象，因為如果產(chǎn)品價格過低，會使消費者懷疑產(chǎn)品品質(zhì)低劣或即將淘汰。另外，即使對一般...

你有沒有聽過“神秘顧客”這個詞呢？這個詞正如它的字面意思一樣，從外到內(nèi)透露著一股神秘，深不可測的氣息?！吧衩仡櫩汀钡降资鞘裁?？神秘顧客是指經(jīng)過嚴格培訓(xùn)的調(diào)查員。他（她）們在規(guī)定或指定的時間里扮演成顧客，對事先設(shè)計的一系列問題逐一進行評估或評定。神秘顧客調(diào)查是很...

咨詢公司的業(yè)務(wù)范圍：1、工程咨詢，為工程項目提供全過程咨詢服務(wù)，包括規(guī)劃咨詢、項目可行性研究、工程預(yù)算編制、工程造價控制、招投標管理等。2、造價咨詢，為工程項目提供關(guān)于造價方面的咨詢服務(wù)，包括工程預(yù)算編制、工程結(jié)算、工程造價分析與控制等。3、技術(shù)咨詢，為企業(yè)提...

關(guān)連樹法，這種方法是60年代初，在C·W·求克曼等人提出決策樹基礎(chǔ)上，加上矩陣理論發(fā)展而來的。所謂關(guān)連樹，就是為某一目的分出各類問題,并清理出各類問題的對等關(guān)系、從屬關(guān)系、交叉關(guān)系。為此，必須有一個腳本，所謂腳本，就是進行關(guān)連樹作業(yè)，包括然后進行定量評價時作為...

方案設(shè)計：1、確定調(diào)查的目的和任務(wù)。調(diào)查目的是指特定的調(diào)查課題所要解決的問題，即為何要調(diào)查、要了解和解決什么問題，調(diào)查結(jié)果有什幺用處。調(diào)查任務(wù)是指調(diào)查目的既定的條件下，市場調(diào)查應(yīng)獲取什么樣的信息才能滿足調(diào)查的要求。明確調(diào)查的目的和任務(wù)是調(diào)查方案設(shè)計的首要問題，...

形式分類，可能包括下列內(nèi)容：需求評估demand estimation：用以判斷產(chǎn)品較大的需求層面，以找到主要客戶。銷售預(yù)測：找到較大需求層面後，判斷能夠銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魸M意度調(diào)查：利用問卷或訪談來量化客戶對產(chǎn)品的滿意程度。分銷審查distributi...

其次就是良好的風(fēng)評。打個比方，有一個女人很美，對你的主動接觸都會積極的回應(yīng)，但經(jīng)過一番了解，好多人都說她是潘金蓮轉(zhuǎn)世，你還會認真與她交往，想要娶她為妻嗎？我想正常人都會打退堂鼓吧。某個經(jīng)銷商規(guī)模挺大，人員挺齊備，銷售渠道也挺通暢，但他經(jīng)常拖欠廠家貨款，找各種借...

什么是渠道管理？為什么說渠道管理很重要？渠道管理，簡而言之，是企業(yè)對其銷售和分銷渠道進行策略規(guī)劃、組織執(zhí)行與監(jiān)控的過程。它涵蓋了渠道的選擇、管理、優(yōu)化與評估等多個環(huán)節(jié)，旨在通過構(gòu)建穩(wěn)定高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，較大化市場覆蓋率和銷售額，同時降低銷售和分銷成本。渠道管理的...

樣本的抽取，調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準確程度的要求確定，市場調(diào)查結(jié)果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費用也愈高，一般可根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用...

一般來說，系統(tǒng)具有以下三個明顯特征:一是集中性，即由兩個以上的要素組成;二是整體性，即各個要素不是簡單迭加，而是相互聯(lián)系和作用構(gòu)成統(tǒng)一整體;三是層次性，大系統(tǒng)包括小系統(tǒng),系統(tǒng)內(nèi)要素之間地位不同。在咨詢研究中，系統(tǒng)分析法程序如下問題定義調(diào)查評估解釋實證建議。你適...

以下是對咨詢服務(wù)包含的幾種主要類型的：1. 心理咨詢服務(wù)：心理咨詢服務(wù)主要針對個人的心理健康問題。心理咨詢師通過與個人的交流和溝通，幫助其解決心理困擾、提高心理素質(zhì)、改善人際關(guān)系等。心理咨詢服務(wù)對于提高個人的生活質(zhì)量和工作效率有著重要的意義。2. 教育咨詢服務(wù)...

本報告探討了現(xiàn)代咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程、關(guān)鍵領(lǐng)域以及面臨的挑戰(zhàn)和未來前景。咨詢行業(yè)作為一個多元化和不斷發(fā)展的領(lǐng)域，將繼續(xù)為企業(yè)和組織提供專業(yè)知識和經(jīng)驗支持，助力其在競爭激烈的市場中取得成功。咨詢研究的主要方法，咨詢研究的方法種類多，數(shù)量也多。有一般理論方法、預(yù)測方...

不懂就問，神秘顧客到底是什么？事實上，你也許只是對“神秘顧客”這個概念不熟悉。在你的日常生活中，其實每天都在接觸著和“神秘顧客”項目有關(guān)的場景。比如逛街購物、配鏡驗光、外出吃飯、網(wǎng)購、打車、加油等等，這些都是“神秘顧客”項目會涉及的場景。而“神秘顧客”與日常生...

經(jīng)銷商拜訪案例，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時候給?到月底了，指標壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價機型，您要多少臺？”三句話說完，就開始跟經(jīng)銷商扯淡：嫂子不在家??？這里天氣好熱啊！較近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人...

如何提高業(yè)務(wù)能力？為什么要提高業(yè)務(wù)能力？打鐵還需自身硬！只會“壓貨”和“當苦力”，管理不了經(jīng)銷商，也管理不好渠道。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的，如何讓經(jīng)銷商尊重您？經(jīng)銷商不變的話題是利潤，您要讓經(jīng)銷商感覺到您做事認真負責(zé)踏實敬業(yè)，您在做生意上比他強、比他專業(yè)...

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務(wù)于渠道目標的實現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實現(xiàn)成功銷售？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成...

服務(wù)簡介：神秘顧客研究是顧客滿意度調(diào)查的重要方法之一。神秘顧客研究能幫助企業(yè)解決什么問題呢？（1）了解被檢測地點或渠道對已經(jīng)制定的規(guī)程、標準流程的執(zhí)行情況；（2）對執(zhí)行情況不良的渠道做出修正和為企業(yè)內(nèi)部處罰提供依據(jù)；（3）通過神秘客戶了解消費者需要和不需要的服...

低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內(nèi)容：(1)向中間商派駐表示。大型企業(yè)一般都派駐表示到經(jīng)營其產(chǎn)品的營銷中介中去親自監(jiān)督商品銷售。生產(chǎn)企業(yè)人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓(xùn)練銷售人員，組織銷售活動和設(shè)計廣告等，通過這些活動來掌握他們...

目前，在北京、上海、廣州、深圳等地已經(jīng)成立了少數(shù)醫(yī)院管理咨詢公司，但其業(yè)務(wù)光局限在管理培訓(xùn)和組織會議等方面，有個別初具規(guī)模的醫(yī)院管理咨詢公司盡管已經(jīng)開始從事實質(zhì)性的咨詢服務(wù)工作，也光是局限在人力資源、營銷或戰(zhàn)略等某一方面，這一方面是缺乏高素質(zhì)的優(yōu)良咨詢?nèi)瞬牛?..

神秘顧客檢測在國外的發(fā)展情況，神秘顧客檢測業(yè)務(wù)在歐美國家發(fā)展較為成熟，目前已普遍應(yīng)用在各行業(yè)。據(jù)國際神秘顧客協(xié)會（MSPA）在2005年和2009年年會中披露，2005年歐美國家神秘顧客行業(yè)的營業(yè)額約2.1億歐元，2009年營業(yè)額約3.6億歐元，5年內(nèi)增幅高達...

一般來說，系統(tǒng)具有以下三個明顯特征:一是集中性，即由兩個以上的要素組成;二是整體性，即各個要素不是簡單迭加，而是相互聯(lián)系和作用構(gòu)成統(tǒng)一整體;三是層次性，大系統(tǒng)包括小系統(tǒng),系統(tǒng)內(nèi)要素之間地位不同。在咨詢研究中，系統(tǒng)分析法程序如下問題定義調(diào)查評估解釋實證建議。你適...

在中國市場，研究咨詢行業(yè)也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。中國作為全球第二大經(jīng)濟體，其市場規(guī)模和引導(dǎo)力正在不斷增強。在這樣的背景下，中國企業(yè)和地方對專業(yè)研究和咨詢服務(wù)的需求也在不斷增加。同時，中國的研究咨詢機構(gòu)和咨詢公司也在加大專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)力度，打造高水平的研究...

樣本的抽取，調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準確程度的要求確定，市場調(diào)查結(jié)果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費用也愈高，一般可根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用...

如何提高業(yè)務(wù)能力？專業(yè)能力，比經(jīng)銷商更懂經(jīng)銷商，更懂市場、行業(yè)比經(jīng)銷商更懂產(chǎn)品、更懂市場運作……職業(yè)化顧問式管理，溝通能力，灌輸公司理念及發(fā)展形勢，定期通報新產(chǎn)品推出進度，定期通報銷售政策和促銷支持。輔導(dǎo)能力：做好經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員培訓(xùn)；終端形象、新品上市、銷售技巧...

市場調(diào)研是市場調(diào)查與市場研究的統(tǒng)稱，它是個人或組織根據(jù)特定的決策問題而系統(tǒng)地設(shè)計、搜集、記錄、整理、 分析及研究市場各類信息資料、報告調(diào)研結(jié)果的工作過程。是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃地收集、整理、分 析有關(guān)供求、資源的各種情報、信息和資料。市場調(diào)研工作的基...

然而，隨著市場的變化和競爭的加劇，電商公司面臨著以下幾個方面的挑戰(zhàn)：用戶的需求和偏好日趨多樣化和個性化，對產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和體驗要求越來越高；競爭者的數(shù)量和實力不斷增強，對產(chǎn)品和服務(wù)的價格和創(chuàng)新提出了更大的挑戰(zhàn)；市場的機會和威脅不斷出現(xiàn)，對產(chǎn)品和服務(wù)的策略和調(diào)...

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ)。產(chǎn)品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務(wù)于渠道目標的實現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實現(xiàn)成功銷售？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成...

對于市場的銷售人員來說，需要考慮的更多的是保持合理的渠道寬度和渠道結(jié)構(gòu)。在思考如何實現(xiàn)這一目的之前，我們首先要回答的問題是：什么叫合理的渠道寬度和渠道結(jié)構(gòu)？渠道寬度的合理性檢驗，市場的銷售人員如何確定渠道的寬度是否合理呢？我建議可以通過嘗試回答以下幾個問題來進...

制定有效營銷策略，制定有效營銷策略是一個復(fù)雜而關(guān)鍵的過程，它涉及到多個方面的考慮和決策。以下是一些制定有效營銷策略的關(guān)鍵步驟：1、明確營銷目標，首先，企業(yè)需要明確自己的營銷目標，這可以是提高銷售額、擴大市場份額、增強品牌影響力等。明確的目標有助于為后續(xù)的營銷策...

選擇市場咨詢公司是一個關(guān)鍵的決策，因為合適的咨詢公司可以提供寶貴的洞察和專業(yè)建議，幫助企業(yè)取得商業(yè)成功。以下是幾家國內(nèi)有名的信息咨詢公司，在行業(yè)內(nèi)擁有普遍的影響力，公司具有豐富的調(diào)研經(jīng)驗和專業(yè)化團隊，通過系統(tǒng)性的數(shù)據(jù)收集和分析，為企業(yè)提供客觀、準確的市場數(shù)據(jù)和...