業(yè)務員工作的主要是什么？做好渠道管理，就是業(yè)務工作的主要和基礎。產品、價格、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行，都要服從于并服務于渠道目標的實現(xiàn)。任何不以渠道建設為中心，舍本逐末的行為，其他工作做得再好也是徒勞無功。業(yè)務經理如何實現(xiàn)成功銷售？成功業(yè)務經理的特征：成功開發(fā)優(yōu)良經銷商，并能有效控制管理該客戶；成為經銷商操盤手，能指揮其人員、調動其資源；積極進取，渠道好/多且不斷增長，銷量持續(xù)提升；工作狀態(tài)：閑庭信步，讓經銷商為企業(yè)發(fā)展忙碌。渠道管理的目標是實現(xiàn)較佳的庫存周轉率和訂單履行率。上海渠道管理

渠道管理是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán)，它直接關系到企業(yè)的銷售效率和客戶滿意度。企業(yè)只有通過持續(xù)優(yōu)化其渠道管理策略，才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。渠道管理涉及企業(yè)高效傳遞產品或服務給較終用戶，包括選擇、管理、優(yōu)化和評估渠道。本文探討了渠道管理的定義、重要性、主要內容、挑戰(zhàn)及應對策略，旨在為企業(yè)提供全方面指南。渠道管理需靈活應對市場變化、信息不對稱、成本控制和互聯(lián)網沖擊等挑戰(zhàn)，以實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。湖南經銷商渠道管理費用渠道管理的策略應當基于對消費者行為的深入理解。

經銷商擁有資源，經銷商是“坐地虎”，有廉價的勞動力資源，在當地擁有成熟的終端網絡，跟當地相關部門有千絲萬縷的聯(lián)系，給予經銷商權會有比較好的品牌忠誠度，可迅速鋪開產品產生銷量，企業(yè)不需冒太大風險或花費太多投資。銷量從哪里來？01.渠道運作：以終端市場建設為中心；02.渠道支持：由片面化轉向全方面化；03.渠道格局：由單一化轉向多元化。銷量如何提升？01.增加有效終端數量：業(yè)務員的提成、經銷商的利潤，企業(yè)的業(yè)績，都來源于銷量，銷量從渠道來，沒有渠道就沒有錢途。02.提高用戶端銷量：業(yè)務員的優(yōu)劣、經銷商的大小、企業(yè)的強弱，其所轄渠道的數量和質量是重要的評判標準。

渠道管理工作包括：1、對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。2、加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。3、對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。4、加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。5、加強對經銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。6、其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。渠道策略應當與企業(yè)的整體戰(zhàn)略保持一致。

經銷商銷量提升的三大能力，知道應該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經銷商之后，就要考慮如何進行培養(yǎng)。但是在此之前需要確定，待培養(yǎng)的經銷商哪些方面需要加強，即目前該經銷商的經營中存在哪些問題。由此我們可以發(fā)現(xiàn)，如果經銷商想要提高銷量，那么可以從以下幾個方面進行努力：1) 增加銷售人員數量。2) 提高信息獲取數量。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率。5) 提高平均成交金額。經銷商A的銷售人員如果增加到6人，則年銷量可達到270萬；如果人均信息量達到180條，年銷量也可以達到270萬；如果成交率達到30%，年銷量還是可以達到270萬；如果提高信息有效率和平均成交金額，也可以得到類似的效果。當然，如果你能幫助經銷商全方面提升，那銷量數據可以變得更美好。以上五點可以進一步簡單歸納為三點，即：1) 提升團隊建設能力。2) 提升信息獲取能力。3) 提升銷售談單能力。監(jiān)控渠道庫存水平有助于避免缺貨或過剩的問題。安徽金融機構渠道管理重要性

渠道多樣化可以減少對單一渠道的依賴風險。上海渠道管理

01.月度經營分析：規(guī)模/業(yè)績達成/銷售增長。02.銷售網絡分析：網絡數量/質量/增量。03.主銷產品線分析：結構是否合理/新品占比。做好經銷商下線市場走訪，了解終端情況，了解競爭對手情況，了解市場情況：問題一：經銷商沒有按照渠道建設目標開發(fā)新網絡，空白市場還在那里，銷量如何提升？問題二：經銷商未按要求做好終端維護，新品沒上樣、物料贈品沒到位、送貨不及時、促銷不開展。問題三：經銷商主銷產品型號太少，渠道要賣xx新品，就是不進貨，渠道選了其他牌子，賣的很好。問題四：發(fā)現(xiàn)經銷商業(yè)務員的問題，要求經銷商整改，協(xié)助經銷商建設管理團隊。上海渠道管理