多站群+多競價+多SEO+多B2B+多知道類網(wǎng)站+多誠信通+多博客+多微博+多視頻一、網(wǎng)上生意的選擇目前網(wǎng)絡營銷或網(wǎng)上經(jīng)商，可以按照以下模式分類：1、有形產(chǎn)品面向大眾消費品的B2C企業(yè)2、有型產(chǎn)品的B2B企業(yè)3、銷售服務（無形產(chǎn)品）的企業(yè)大家一說到電子商務立即就想到在網(wǎng)絡上直接交易，成立可以復制的團隊的第一種模式，做第二、三種模式會更多的和人打交道或許感覺到會累一點。其實第一種模式，目前主要只能在以taobao為首的平臺上銷售，雖然聽說京東和當當都在學淘寶，但究竟平臺數(shù)目有限；而且第一種類別的電子商務公司，基本都有自己有力的網(wǎng)絡營銷運營團隊，如果你還是一個網(wǎng)絡營銷或電子商務的菜鳥，確實不提議你在這個里面擠進來。第二和第三種方法一般是傳統(tǒng)企業(yè)，如果你自認為自己在電子商務和網(wǎng)絡營銷上面有些天分和經(jīng)驗，并想在這個便捷更好的助力您的企業(yè)成長，到提議您在這個便利多加點力，或許機遇更加大點。二、網(wǎng)上生意的定位舉薦第二和第三種中小企業(yè)做電子商務和網(wǎng)絡營銷，還有一些緣故是：他們是傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在英才和思考轉換上都比起慢，電子商務發(fā)展到，我們還有一定的英才和競爭優(yōu)勢及機遇；但是這些機遇外，我們還是要知曉網(wǎng)絡。這一類網(wǎng)站其實就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設的虛擬商店.口碑好B2B平臺推廣誠信推薦

    如何更好地服務好于不同特性的客戶，有效性利用精細化運營和客戶分級，就來得非常關鍵。B2B市場買賣雙方聯(lián)系的確定要經(jīng)歷一個比較繁復的長期過程，所以企業(yè)往往傾向于維持安定的買賣雙方的聯(lián)系，B端用戶粘性高但并不意味著企業(yè)可以一勞永逸，如果服務期內客戶對于產(chǎn)品及服務無法持續(xù)令人滿意，那么服務期滿即意味著流失，流失即意味著短期幾年內無法再度召回。二八法則告知我們：20%客戶功績了80%的銷售，B端客戶本身客戶數(shù)目規(guī)模就很小，一旦其中的20%客戶流失，也許致使用戶或收益增長停滯不前甚至退步。所以，如何更好地服務好于不同特性的客戶，特別是20%的關鍵用戶，精細化運營即客戶分級管理對于提升運營效率與功效就來得愈加主要了。一.客戶分級體系的價值與意義一般而言，客戶分級管理，目的當然是大程度開掘客戶價值，為企業(yè)創(chuàng)造盈利。B端的銷售額由幾個因素決定：客戶量，購買量，復購量。銷售額=新增客戶量*轉化率*購買量+存量客戶*留存率*復購量不同的階段，運營的側重點也有所不同：例如，一般而言軟件客戶會經(jīng)歷需要-合約-交付-運維-復購/流失幾個階段，也就是所謂的漏斗轉化流程。運營要做的，就是盡量觸及多的需要客戶。品牌B2B平臺推廣誠信推薦電子商務是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

    目前國內快消品B2B，有各種種類的模式，在貨品的交付上，也不盡相同，差別的，除了交易方法，就是物流模式了，這與平臺自身的業(yè)務模式有直接的關聯(lián)，大略來說，快消品B2B的物流模式約莫一般分為兩種，一種是自營平臺從品牌商處采購貨品，自行配送到小店的模式，另外一種是撮合平臺得到訂單后，交由貨主自行交付給小店或者委托第三方交付的形式。不同的模式，對品牌商與B2B的實際合作也會帶來一定的影響，筆者就和各位解讀一下目前國內快消品B2B比起主流的物流交付模式：目前自營平臺，國內一般分為一下幾種：自營全網(wǎng)倉配模式：平臺：京東模式簡介：京東規(guī)范優(yōu)先與品牌商簽約直供合作。不排除品牌商指定的TP商協(xié)作。在進倉方面一般需在總部統(tǒng)一交涉進場，合同簽字后，品牌商按照京東要求，將貨品配送至京東指定的各個倉內，目前京東新通道全國有29個庫房，由于有些品牌商由于自己貨品的交易量小，也可以交到京東來做TC服務，京東供應商將所有貨物送到近的TC轉運中心，由TC轉運中心送往全國各個新通道儲藏室，京東再自行配送至小店。優(yōu)勢：品牌商直接和總部聯(lián)系，溝通效率較高，品牌商對市場管理比較易于。劣勢：低貨值/拋貨/重貨不適合跨區(qū)域遠距離調撥周轉。

    通過有效性的銷售方針協(xié)助銷售獲得客戶簽訂合同，交付令人滿意的產(chǎn)品及服務，安定高效的運維服務，提升客戶復購率，減小流失率。不同階段客戶占比所以，結合不同階段的客戶來看，客戶分級管理的價值可以體現(xiàn)在如下四點：價值1：增大流量：例如通過明確目標客戶群體特性，并針對這一行業(yè)特點客戶開展精細化銷售活動，從而達到拉新目的，即增大流量。價值2：提高購買量：例如如果客戶等級有一般而言升為價值客戶，那么可享用訂單折扣力度更大，SLA服務保障等級更高等服務，那么客戶很有可能更換其他供應商而集中選取一家。價值3：提高復購量：對于不同等級的客戶提供不同等級的技術支持，運維服務，及其他增值服務，客戶滿意度會獲取提高，從而增加續(xù)約率。價值4：減低流失率：一般而言客戶在服務期內的故障率過高，每一次的服務請求未能獲得適時響應的話，客戶對于企業(yè)的總體實力會產(chǎn)生質疑，那么流失的高風險就會加大。通過分級體系管理，施行差異化服務，從而減低流失率。二.客戶分級體系設計需求點分析1.客戶角度高價值的客戶愿意對于服務商的性，專業(yè)性，可靠度要求高，對于產(chǎn)品性能及服務品質要求較高，甚至愿意與企業(yè)協(xié)作，能夠帶來品牌價值，平臺協(xié)作。從而把市場體系、市場機制、市場經(jīng)濟在經(jīng)濟社會發(fā)展中的地位完全提升到基本制度層面。

    算是有些客戶短期內訂單額很小，但是未來的成長性高，所以還應當關切客戶總體經(jīng)營，包括需要的多樣化，關聯(lián)，經(jīng)營水準等其他出發(fā)點來評估，以達到綜合評定的功效。變量評估指標表通過客戶訂單額評定基石等級，然后通過變量的加分項及減分項做總體評定，如A客戶訂單額為50w，基本分成10分，等級為E類一般而言客戶，但是，通過對客戶總體經(jīng)營水準考察發(fā)現(xiàn)，客戶有成功引薦過2個客戶，同時業(yè)務需要品種充沛，作為一家非上市公司但是估值較高，未來潛力較大，所以我們通過加分項，客戶后價值得分為35分，那么客戶等級就可以升高為D級潛力客戶，相應的服務等級也要展開升級。那么，有了等級評定的基礎規(guī)則后，還要定期跟蹤各等級客戶的變化情形，有針對性的展開更新，并調整當前的客戶等級評定指標，總之，客戶等級評定要自始至終相符市場發(fā)展法則與公司產(chǎn)品戰(zhàn)略性走向。四.權益設計與C端產(chǎn)品的會員體系不同，不是通過登錄，購物，評價，曬單一共成長值而實現(xiàn)會員等級的成長與升值，從而享用不同的權益。B端客戶分級管理體系主要是環(huán)繞客戶量，購買量，復購量來設計，對于客戶的評定，主要是綜合客戶的整體購買行為與企業(yè)的經(jīng)營管理所預示的增長潛力來設計。同時。如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和安全性、保證交易雙方身份的真實性.口碑好B2B平臺推廣誠信推薦

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）.口碑好B2B平臺推廣誠信推薦

    上游生產(chǎn)端應對局勢變動的一個變局?！斑B鎖農(nóng)場”的價值何在？在農(nóng)業(yè)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中化解了哪些疑問？，化解了連續(xù)平穩(wěn)供應的疑問。第二，質量可控。我不知道在座的各位有多少做生鮮電商的？這可是生鮮電商頭疼的疑問，因為農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品有十分大的不一樣，它是活的東西、有生機的東西，這樣的產(chǎn)品質量控制需很多專門的技能，這些專門的技能絕不是我們這幾千家生鮮電商在短時間內可以掌握的?！斑B鎖農(nóng)場”它的專業(yè)管理團隊會提供這樣的質量控制。第三，價位合理。生鮮電商價位一般而言較為高，如果生鮮電商做到價錢低一定要補貼，這是生鮮電商赤字的主要緣故。第四，環(huán)境融洽。大家發(fā)現(xiàn)，幾十年來中國農(nóng)業(yè)差不多早就成了一個“化學品”了，今年大家可以見到中間有很多文件早就疾言厲色，要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)須要減小化學品的投入，為什么？因為我們多數(shù)的農(nóng)田都早已時有發(fā)生了嚴重的疑問，特別是設備農(nóng)業(yè)、泥土酸化早就是非常的現(xiàn)象。有沒有人去為這個農(nóng)田的長遠著想？使用更環(huán)保更友善的方式去生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品？這是需專業(yè)人士去認真思索的疑問?！斑B鎖農(nóng)場”擔負了以上的義務。當農(nóng)場連鎖化以后，我們以往單獨、分散的“小農(nóng)”或者“大農(nóng)”?？诒肂2B平臺推廣誠信推薦

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