較為合適的過程為“替換-優(yōu)化-創(chuàng)新”企業(yè)網絡營銷替換對傳統(tǒng)商業(yè)流程中某環(huán)節(jié)進行直接替換。這是切入互聯(lián)網的第一步。比如，以前是通過快遞、傳真等方式發(fā)給資料，可以將文件用網絡傳送過去，省時省錢。以前用本子記錄資料和跟單詳情，可以使用網絡客戶管理系統(tǒng)，錄入快捷、統(tǒng)一管理、而且不怕丟失，走到哪都能隨時查看修改。企業(yè)網絡營銷優(yōu)化對已經在互聯(lián)網上運行的商務流程，進行簡化、優(yōu)化或重構。通過第一步替換，已經有部分業(yè)務能通過互聯(lián)網來運行，但在實際運作過程中肯定會發(fā)現(xiàn)一些缺點，或是不太適合自己企業(yè)的情況。那么在第二步就是針對這些問題進行優(yōu)化改造。企業(yè)網絡營銷創(chuàng)新根據前兩步獲得的經驗，創(chuàng)造新的完全屬于自己的互聯(lián)網商業(yè)流程。走到這一步的企業(yè)，已經屬于初步完成互聯(lián)網化的企業(yè)。這樣的企業(yè)有自己的網站，有專屬的網絡運營部門，有完善的網絡銷售體系。簡單的說，是已經完全通過互聯(lián)網開始賺錢了。但這還不夠，因為賺的還不夠多。而制約的因素就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個過程，需要不斷的嘗試和改進，后面尋找到一個帶動點，這點很重要，這是必經之路，找到這個點，讓網絡上的生意徹底火爆起來。公司必須迅速開啟銷售市場，就必須準確掌握，網上互聯(lián)網推廣平臺有什么。長安區(qū)網絡營銷顧問

    同時再加上市面上那些崇尚技術至上、毫無營銷策劃功底的網絡營銷公司出于商業(yè)利益驅使，對其進行錯誤引導！對一件事務在沒有一個正確、科學的認識前提下，你就急于動手，失敗就離您更近了！2、前期的網絡營銷規(guī)劃問題在開展網絡營銷項目之前，我們首先要十分的明確自己開展網絡營銷的目的是什么？是想傳播品牌？還是想通過網絡開展招商加盟？還是直接針對終端客戶提供產品服務？也許這幾點你都想通過網絡去實現(xiàn)，網絡也可以幫你實現(xiàn)這幾個目的！但不同的目的決定著你開展網絡營銷時的策略肯定會有所區(qū)別。畢竟企業(yè)品牌傳播、招商加盟、零售服務的受眾都不一樣，他們關注焦點也不一樣，如果不根據自身的實際目的制定與其相對應的網絡營銷策略，而采取廣撒網的形式，東打一*、西打一*，這也想要、那也想要，其結果就是撿了芝麻丟了西瓜，較終什么都沒有。首先我們要明確目的，得找準客戶對象在哪里，他們喜歡什么、關注什么，然后在能滿足他們需求的前提制定符合網絡特性的進攻策略，有的放矢，才會有成功的希望。至于說如何去有的放矢，就是另外一個話題了，菜根譚網絡營銷研究院里有很多這方面的文章，暫不討論。明確了目的后，我們還需理順開展網絡營銷的業(yè)務模式。陜西網絡營銷的內容互聯(lián)網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換。

    ”搜索引擎只只是企業(yè)開展網絡營銷的一個工具，而只懂搜索引擎營銷的網絡營銷人才缺口都己經達到了100萬!同時，來自阿里巴巴的報告也顯示，超過70%的中小企業(yè)表示影響企業(yè)電子商務與網絡營銷效果的較重點因素是實戰(zhàn)實用型人才的匾乏，只阿里巴巴B2B電子商務平臺上的企業(yè)對實用性網絡營銷人才的需求總量就超過200萬人。當前出現(xiàn)一邊是電子商務類專業(yè)人才找工作難，一邊是上百萬的實戰(zhàn)網絡營銷人才的無處可尋，為什么會出現(xiàn)這樣的錯位現(xiàn)象?網絡營銷在國內的實踐發(fā)展雖有近十年的歷史，而由于其兼?zhèn)鹘y(tǒng)營銷和互聯(lián)網技術為一體，實戰(zhàn)網絡營銷人才不僅需要懂得書本上學到的電子商務和營銷知識以及基本的IT技術，同時更需要結合企業(yè)的實際行業(yè)和業(yè)務特點，需要具有較強的動手能力。而對于在企業(yè)內擔任網絡營銷經理或主管的中高級人才同時不僅要求具有基本的實操能力，同時更需要具備市場的分析能力和企業(yè)的營銷策略規(guī)劃與執(zhí)行能力。”因此，中小企業(yè)應當重視培養(yǎng)網絡營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業(yè)配套的網絡、計算機及經營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)網絡營銷的發(fā)展提供人才保障。同時。

    精細化網絡營銷通過對各種網絡媒介的組合、細分和關聯(lián)應用來實現(xiàn)，互聯(lián)網是實現(xiàn)精細化網絡營銷的較好佳平臺。目前，精細化網絡營銷方式隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展在不斷創(chuàng)新和豐富，如“目標關聯(lián)”、“在線對話”、“點告”、競價排名搜索等等。較優(yōu)、精細化網絡營銷提高了營銷針對性電視、雜志、廣播、報紙、互聯(lián)網、電影、公眾場合的廣告牌等傳統(tǒng)營銷傳播是以大眾媒體為導向的，傳統(tǒng)的營銷傳播是由媒體經營商主導，并且難以分眾與定向，無法滿足越來越細分的市場推廣需求;重表現(xiàn)，輕效果;缺乏科學的評估體系;缺乏個性化的服務，運營商的利益難以得到保障，往往營銷成本很高，而消費者卻感到被強行打擾，營銷效果不佳。而精細化網絡營銷，通過準確地識別細分客戶，有針對性地投放溝通內容，提供成效可計量的評估手段等方法，效率一定程度上地提高。第二、精細化網絡營銷具有前瞻性精細化網絡營銷能夠有效鎖定關注互聯(lián)網的新富人群。生活在較高收入家庭中的中、青年城市居民是新富群體的主要組成部分，其特征是消費能力強、文化程度高、網絡使用頻率高信息的整合能力強和對新事物的接受能力強。他們既是眾多產品和服務的目標消費群體，也是新產品、新服務的首期消費者。足夠活動預算的 活動的b2b的效果也是極好的。

    如何通過渠道將自身的品牌、產品發(fā)布到互聯(lián)網上讓億萬網民知道成為了發(fā)展網絡營銷的比較大問題。2010年，我國網民規(guī)模達到，其中搜索引擎用戶規(guī)模達，年增長9319萬人，增長率達；使用率方面也增長了，達。搜索引擎躍居網民各種網絡應用使用率的靠前位，而互聯(lián)網門戶的地位也由傳統(tǒng)的新聞門戶網站轉向搜索引擎網站。中小企業(yè)網絡營銷手段主要以建立企業(yè)門戶網站和搜索引擎競價排名，但是很多中小企業(yè)認為只要建一個網站并在搜索引擎競價排名中搶得先機，擁有高流量，就會有大批客戶涌上門來。但據調查，網絡營銷的基本現(xiàn)狀是95%以上的訪問者在瀏覽網站后，沒有主動與企業(yè)聯(lián)系。雖然企業(yè)為這些訪客提供了能夠進行進一步聯(lián)系的種種方式:電話號碼、郵寄地址、微信、MSN、E-mail等等，但往往難以挽留訪客，更不能帶給企業(yè)較現(xiàn)實的營銷目標:銷量增長。因此，認真研究中小企業(yè)的現(xiàn)行網絡推廣策略，詳細分析問題所在，并且提出網絡推廣的新思路和新對策顯得尤為關鍵。相比較而言，使用過搜索營銷的中小企業(yè)相比較未使用過搜索營銷的中小企業(yè)，未來的搜索營銷使用傾向要更加積極。只投入，超過85%的中小企業(yè)未來將保持現(xiàn)有投入或增加投入?？梢?。網站建設的時候也有很多的技巧，包括網站的布局，網站的風格等。藍田網絡營銷市場

是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾。長安區(qū)網絡營銷顧問

對于珍島云，T云，視頻魔方，企業(yè)形象提升的發(fā)展趨勢，并非完全是市場的正常反應，因為市場有著階段性和特殊性。珍島云，T云，視頻魔方，企業(yè)形象提升作為重要的新興產業(yè)，仍然在“被看好”階段，發(fā)展前景依然廣闊。在銷售產業(yè)中，相關制造業(yè)是支撐，服務是重點，通過產業(yè)融合的全產業(yè)鏈活動才能發(fā)展?jié)M足社會人均需求。”《藍皮書》對銷售產業(yè)給出了如此界定。針對相關珍島云，T云，視頻魔方，企業(yè)形象提升發(fā)展迅猛的情況，我國市場基本已經初步形成功能完善的業(yè)態(tài)體系，使得每個行業(yè)都顯得平臺化趨勢日益明顯。他們以更專注的狀態(tài)關注到服務型本身的價值，對于這種確認被歸納為“不應喧賓奪主”因為服務型的使用效果永遠取決于使用者的思維。這一點從任何時間來看都不會被改變。長安區(qū)網絡營銷顧問

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